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知道手淘首页的这2个核心权重,打造爆款一点都不难

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道,打开手淘,展示位最多的就是猜你喜欢,怎么样能获取更多流量是所有卖家都很看重的问题;擅长整店运营规划,流量提升转化和营销活动策划。让我带大家了解手淘首页流量的权重是什么以及如何提升权重。

一、手淘首页流量的核心权重是什么
手淘首页的爆发一定是围绕这三个核心权重来的:点击率、收藏加购率、转化成交能力。
点击率:是决定宝贝是否能够入池的标准;点击率达不到,宝贝很难入池。要想入池,必须达到行业均值。
收藏加购率:决定宝贝是否能够获取手淘首页的第二大权重;达到行业爆款的均值,才能持续获得手淘首页流量,持续增长。
转化成交能力:转化成交能力不足时,会导致手淘首页流量不能持续增长。要想手淘首页流量持续爆发,一定要所有流量都有产出。




二、提升权重的方法

点击率:主要是在猜你喜欢位置做展现,这个位置可以参考直通车流量解析工具的推广词里的类目点击率;如果猜你喜欢的点击率高于直通车类目点击率的1.5-2倍,猜你喜欢一定会做好;优化点击率,优化创意图;如果做不好,去生意参谋中的流量排行榜中,一般情况下,流量指数高的都是手淘首页爆发高的,大家可以参考流量指数高的宝贝的主图设计。
收藏加购率:从选款开始就要关注这个指标;可在生意参谋的商品效果当中我们可以计算出店铺当前宝贝的收藏率和加购率;如果是季节性很强的商品,可以看最近7天的数据,如果是季节性不强的标品,我们可以参考最近30天的数据;加购件数/商品的返购数=加购率 收藏人数/访客数=收藏率;这两个指标都要达到行业的平均值;如何提高收藏加购率?可在商品展示主图做一些小活动,如“收藏加入购物车下单送豪礼”等;注意,一定是下单,如无下单这一步骤,基本等于白做。
成交转化能力:每天坚持做购物车营销,提升手淘首页产出,爆发大流量;多区间价的宝贝不能做购物车营销。一旦做了购物车营销,最高价的sku也会按照最低价的sku价格成交。多区间价的宝贝如何提升转化成交能力?利用店铺后台的客户运营平台中的智能营销工具。
关于提升权重的具体方法我们在课程里都有具体的讲到,点击率、收藏加购率、成交转化率分别怎么提升,我在之前都是有具体案例来讲解实操的。

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