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淘宝隐藏的秘密:你做活动不能卖爆,是因为不懂这8个秘...

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发表于 2019-5-14 10:21:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
做淘宝,你有没有想过用活动去做流量和转化?
近期有卖家问我,有没有什么好的日常活动来提升下流量和转化?
提升流量和转化的活动有多种多样,关键的是我们们要把握好活动的形式和节点,所以今天我们就来聊聊淘宝平台的常规性活动。


活动形式
淘宝平台日常活动有哪些比较的受欢迎
一、淘宝打折促销
有通常一般的淘宝设置折扣价,通常这些设置的折扣价只是为了吸引眼球,并没有什么多大意义。
二、包邮
包邮是很多店铺最常见的一种促销方式,利润和客单价低的店铺通常不会设置一件包邮,而会设置满XX元包邮,满XX件包邮这种形式。
三、买赠
买赠方式也是一种非常常用的淘宝促销方式 ,和买送,买X免Y的方式差不多。
四、秒杀
实现秒杀的方法有很多,以下为大家提供较为常用三种方式:
1. 名次折:例如0-5名成交1折,6-10名2折,11-15名3折。
2. 优惠券秒杀:可以在首页或者详情页在限时提供高额优惠券让客户领取进行秒杀,至于持续时间和张数需要好好把控,土豪随意。
3. 手工更改库存和秒杀价格:在指定时间里面修改库存和商品价格。
4. 官方后台秒杀:在宝贝编辑页面编辑秒杀时间和库存。 注意一些词汇的使用,最好是把这几个词改为秒购或者是秒抢,因为只有官方才可以去使用秒杀,其他的活动中,如果去使用秒杀的词汇都是违规的。
五、定金膨胀
订金膨胀,顾名思义就是客户在特定时间内支付一定数额的订金,可以让订金的价值膨胀数倍,来抵扣购买产品的价值差额。
六、抽奖
抽奖是一种很直接的活动方式,除了可以增加店铺访客和浏览量之外,还可以设置一定的条件增加店铺收藏,宝贝加购等等,在店内活动策划当中是比较常见的活动了,而且中奖几率可以人为设置,但注意奖品价格不能高于4999元。
七、淘宝店铺优惠券
淘宝优惠券应该是最传统的一种促销活动方式了,一般设置方式为淘宝官方工具设置和第三方工具进行实现,优惠券分为店铺优惠券和单品优惠券,对于店铺优惠券设置方式一般选择是公开方式才可以在宝贝详情页设置,也可以配合淘客定向设置隐藏优惠券,但使用条件,力度和展示方式等等大家都需要细心设置,否则会让店铺带来不必要的损失。
八、红包
红包分为淘宝店铺红包和支付宝红包两种,店铺红包的使用方式跟优惠券相似,这里就不一一说明了,而支付宝红包则是现金红包,实现方式也比较简单,利用无线宝箱等工具就可以轻松设置,除了送红包,还可以送流量,送话费等等。


如何做好一场活动
做好一场活动,要在活动前期做好准备和规划、那要如何做好规划呢?
首先要明确活动目标,然后再根据销售目标去分解,确定活动的玩法。
那具体的做法是要在方案中明确关键点,做好活动上线前的准备工作,然后再去协调好各部门之间的资源,做好内部沟通和分工,促进方案的全面落地;
其次活动上线后要把握好各个时间节点进行推广和营销,比如下面各个阶段的活动时间节点。
预热期:一般是开放领券与上线提醒功能,开始进行活动主题的宣传造势,吸引用户领券, 进行意向客户蓄水。
上线期:是指产品正式开始售卖,这时候除了宣传领券功能,可直接介绍产品卖点与优惠力度,促进成交。
爆发期:结合营销活动的人气高峰才能到达,如果宣传效果不佳,准备工作有短板就很难形成一个爆点。爆发期的特征是各类商品的售卖节奏快速增长,此时货源数量与售卖系统的稳定性需要密切关注。
收尾期:并不是等待活动结束,而是指销售业绩不能按期达标时,可以进行一波激励性的活动设计,如加大促销力度或者返场再售等。


总结复盘
活动复盘就是对整体的活动进行回顾与总结,并作为资产留存,为以后的活动提供借鉴:
复盘主要考虑目标的完成情况是否符合预期,差距在哪里;
活动设计是否与产品的目标人群有很大关联性,是否真正吸引到那部分人群;
执行的流程设计是否到位,是否有需要优化的地方;活动的宣传效果是否达到预期,有哪些是可以完善的;
活动执行过程的预热、上线、爆发以及收尾的整体节奏有没问题等可对活动的亮点和不足进行深入的总结。

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