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淘宝隐藏的秘密:学会这3种方法,让你获取更多免费流量...

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
用户价值,你挖掘透了吗?
流量,是最宝贵的素材。不论你是大卖家,还是小卖家,一定要把用户沉淀到微信上,每一个用户都有巨大的价值。
用户是卖家的核心资产。品牌不怕没有流量,因为用户购买他们的产品都是直接搜品牌名。而用户购买你的产品,多是搜索一些“碎花连衣裙”之类的词,这样的店铺成千上万,除了你她还有别的选择。这个时候,如果把用户私有化,才是中小卖家的生财之道。
当用户在你的店铺产生了订单,就说明你初步取得了用户的信任。这个时候如果你没有及时把用户沉淀下来,你和用户就仅有一次性的成交。
很多人都说自己注重这一步,会加微信、拉用户群,但是千方百计把用户引流到微信上后,用户不活跃,粘性不高。每次上新把宝贝丢群里,也没引起多大反响。
现在很多人就处在这个层面:想做,然而做不好。因为没有效果还需要心思经营,反倒成为鸡肋。
其实,你完全没有发现用户的真正价值。把用户加到微信是第一步,然后需要你用心经营,从朋友圈内容输出打造自己的价值。
如果你是做女装的,你的用户都是女性。你的朋友圈可以不止局限于穿搭,珠宝首饰、化妆护肤,这些都是女性关心的内容。只要你有合适的渠道供应链,你都可以在微信进行经营。同时,给用户提供的优质产品和服务越多,用户和你的黏性越强。
怎么开发用户价值
目前常见的有四种用法:鱼塘刷单、淘宝客、刷屏微商、IP塑造。这四种方式不能简单地说好或者不好,这里把优劣性放在下面。另外,阿朱声明:口袋电商课从来不支持也不建议刷单之类违背规则的操作。所以这方面就掠过不讲了。


没有不具有价值的用户,只要你科学的开发,匹配合适的产品。听过王俊老师直播后你会发现,你本来有着上万价值的用户,你却只拿来干刷单这种几毛几块的生意,错失了一个巨大的金山。


关于这几种操作更深入的讲解和建议,可以直接回看昨天王俊老师的直播。王俊老师特别提醒,不论怎么样,要以“对用户好“为前提,才能赚到钱。你怎么对用户,用户会怎么对你。只有让用户建立信任,才能长久地发展下去。
怎么打造社群
做社群前,想好自己要做品牌型还是卖场型。品牌型是打造自身的品牌,基于品牌传播、塑造IP。这种社群适合头部商家、高复购行业。可以提升品牌价值,纵向发展。
卖场型社群是用不同的产品服务一群的人。这种社群适合中小卖家,因为中小卖家没有能力打造自己的品牌,只能借助产品。只要你找到了符合用户需求的产品,把原来淘宝、天猫的抽成让渡给用户,就能源源不断地卖货。这里需要注意的是,你一定不能只卖一个类目的产品。产品多、上新频繁,才能增强用户黏性。
打造社群,要做到聚留用生。
聚,很好理解,就是把用户聚集到微信上来。不论是短信还是什么别的方法,有了用户才有接下来的故事。
做聚合的时候,要及时把握时机。最好的时机有:客户购买时和你聊天的时候、下单后快递还在路上的时候、包裹打开的一瞬间。具体的要点如下。


留:通过运营,将用户留存在你的微信上。有的人加了用户,没过多久就被屏蔽了,就是没有做好留,没有和用户建立交情。具体要点如下。


用:将用户沉淀下来,打造私域流量,最重要的是为了卖货。虽然之前说,要打造卖场型社群,但也不是什么都可以卖的。比如你做女装,就可以搭配化妆护肤产品卖。具体的一些要点见下图。


生:一个用户,不止他自己购买你的产品。还可以推荐他的朋友来一起购买,达到裂变的效果。这就是生。这样子,你的用户才能越来越多,流量池越来越大。


打造社群是一个长远的事情,所以要注意的是,不论你怎么打造社群,都要让用户感受到价值,有利益可言,才能长久发展。

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