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超级推荐实操:获取更多的猜你喜欢推荐类流量!

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
超级推荐平台是覆盖全面信息流推荐类流量的工具。所以在未来,想要获取更多首页猜你喜欢流量等图文的推荐类流量,就必须好好运用超级推荐。
全店产品布局,更好的获取信息流流量
要更好的获取信息流流量,不仅仅需要掌握超级推荐平台的原理及技巧,更要去思考如何进行一个好的布局。这个布局不仅仅局限在后台计划上的布局,更应该思考从全店的产品布局里面去获取更好的流量。目前,超级推荐的玩法主要覆盖了两大应用场景及两大技巧。两大应用场景为:拉新及收割。两大技巧为:批量宝贝标签获取及爆款流量拓展。
拉新场景、收割场景
拉新要满足的无非就是进行更多的流量积累及标签积累。而对于信息流渠道上,店铺要获取更多流量,就必须实现两件事情:标签的丰富性及标签的精准性。


所以,拉新的需求我们就可以理解成为,对标签及人群进行精准的丰富性引流。在超级推荐平台中,不管是系统智能计划还是标准计划,都可以在计划中添加40个宝贝。根据自己店铺宝贝的情况来设置计划。
可以批量设置多个推广计划,通常也会针对某一个或者某几个宝贝来进行流量的拓展,将一个宝贝多建立计划,来进行流量的拓展。类似于直通车的单品爆款推广的方式来进行。然后针对不同的计划,我们可以采用不同的定向来进行投放,定向功能更全面,覆盖流量更多。
超级推荐信息流场景出价技巧
之前我们都会根据钻展和直通车的价格进行不断的优化调整,但是往往也会感觉在定向猜你喜欢时,信息流场景下的出价调整对流量的波动以及流量的获取没有直通车关键词效果明显。其实从本质上来说,搜索场景的竞价与信息流场景的竞价,有着天壤之别。直通车关键词形式的SEO+SEM的竞价,核心逻辑跟人在竞争,争的是排名。但信息流场景下的竞价,其实是“机器参与的多,人参与的少”,很大程度上是与“机器”在博弈。
信息流广告核心依赖的是推荐体系,而不是按照关键词排名的体系,这也说明用超级推荐时要顺应机器的算法、满足机器的优化。而不仅仅只是考虑与其他投放者的价格竞争。某种程度上,尽管价格竞争仍然重要,但出价方式和操作都已经相当不同。
与搜索引擎的优化思想非常不同,信息流的优化操作不仅不能频繁,反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”,通常有如下一些常用的策略:
1. 一旦上了一个广告,不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告,如果要调整,不如上一个新的计划跟它并列跑。
2. 出价比系统建议的出价还要高一些。
3. 一旦确定了出价,不要随便改动。(而搜索则需要根据排名情况,不断调整出价)。
4. 投放初期,不要做太细致的人群定向。
5. 就算你不打算真正短时间内花很多钱,也在预算设定上多增加,钱花的差不多了,再手动关。
这些方法都是信息流常用的有优化方法。信息流场景在出价策略上,最的靠谱玩法是“与机器共舞”,给机器更多的机会学习,而不是反过来,以为你自己应该不断试错,从而告诉机器你的逻辑。你的不断试错,会让机器无所适从,从而无法给你带来任何结果,并且让你“错误地”认为,信息流无法优化,也没有什么流量。
不知道各位有没有发现,超级推荐首页向下拉第二屏,消费者流转,点击“圈选”相应人群会直接跳转到达摩盘,并创建这个人群。创建人群后还可以保存并同步到超级推荐中进行再营销。信息流与DMP的结合使用会为产品推广打开新的思路。


在我们投放的过程中,精准的人群才是核心,人群表现好就会带动免费的猜你喜欢。而达摩盘的正确运用可以让我们更方便快捷的找到精准人群。当系统提供的人群投放效果不好时,就会无从下手。我们看一下可投放的标签,这里面选择打开或关闭的人群:


1. 智能定向:系统智能匹配人群,有些产品效果好,有些效果极差;
2. 拉新店铺:相似店铺人群,可通过店铺搜索中相似店铺估算人群推荐精准度;
3. 拉新宝贝:相似宝贝,可通过找相似估算人群准确度;
4. 重定向-店铺:与本店有强关联人群,喜欢我店铺,收藏加购成交。人群效果好,但基数低。
5. 拉新定向-关键词:产品人群标签决定,新品无关键词,爆款关键词比较多
6. 重定向-宝贝:店内其他宝贝人群
7. 达摩盘平台精选:达摩盘中可能与产品相关度比较高的人群,根据类目不同,系统会提供9-30个可选,一次可选8个人群投放。
这里重点分享在达摩盘中的人群来源。
1. 分析搜索关键词来源来确定标签;
找到竞品,加入竞品分析。通过查看竞品的引流关键词与成交关键词,确定标签。多拉几天的数据作为参考。


2. 达摩盘中生成拉新人群
圈定人数较多的话投放效果可能不好,可在人群上做限制标签,与本店的人群特征进行交叉。通过添加限制性标签比如人口信息,年龄消费能力等,人群会更加精准。
3. 人群同步到超级推荐(多组合几组人群)
人群创建好之后,要同步到推广平台后才可以开始投放。可以多用几个关键词,并根据由广泛到精准的原则,建立标签梯队。
超级推荐不同于直通车,没有排名这样说法,我们可以通过观察实时展现来猜测获取的目标人群数。如果当日展现达不到圈定人群1%,则提价。每次提价幅度30%观察展现变化。

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