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日销售额从0到2W,她是如何做到的?

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发表于 2019-5-24 11:52:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天的重点主题,0流量的店铺-选款-测图-5张主图布局-详情页的优化-直通车辅助搜索,从而实现日销售额的快速提升
下面是一张生意参谋的成交图




这个店铺是卖蛋糕,之前卖的是水果蛋糕,竞争力太大,无奈选择了另一个种蛋糕,顺应潮流趋势,方可大成




这是4月14号学习前的数据
店铺思路:选款
我们首先要有一个好的产品,怎么判断好的产品?靠的是经验?模仿同款?这些都是不可取的。一个好的产品是否值得我们推广的数据维度怎么计算。
1,货源优势,我们的产品起来之后货源要稳定,要是起来了常常缺货,发不了的话,很快宝贝就会死掉。
2,产品的受众,我们产品能获得多少的流量和转化自己心里要有一个谱,如果产品受众小,购买的人少,这样做起来也没什么意义。
3,利润空间,我们选择宝贝的时候,在宝贝质量得到保证的前提下得有合适的利润空间,不要让推广把我们的利润空间压低了,利润空间太小,推广的优势就没有了,营销的方式也很多不能用。
店铺思路:测图




我们通常会利用直通车来用低的代价来测试我们的主图,当然测试会花去我们几天时间,这不要紧,现在的停止是为了我们后面更好的爆发。我们先选择自己的竞争对手,做出差异化,在竞争对手面前做的比对手更具吸引力的图片,吸引买家眼球和获得买家认同,这样我们前期就成功了一大半,毕竟产品的523法则这是不会变的,50%靠产品20%靠技术30%靠维护。
总结下来大概分为4种作图方式。
1 痛点思维(买家最想看到什么)
2 买家不喜欢便宜,喜欢占便宜
3 隐性需求(我购买产品能得到什么好处)
4 人的本性(食色性也)




店铺思路:5张主图布局
我们的布局不论做成怎么样,我们遵循几个原则,消费者想看到什么,能给我带来什么,产品的优势?质量优势?品牌优势?性价比优势?凸出我们的卖点,简单明了的表达出来快速抓住买家心里促成成交。
店铺思路:详情页优化
详情页是为了进一步留着买家的脚步,打消买家的疑虑,在这个被信息轰炸的时代,5张主图的作用大于我们的详情页,大部分都是直接看的主图,详情大概看一下就成交的,加点自己独特的卖点进去就可以了。首屏重点凸出卖点。
店铺思路:直通车辅助
刚开始直通车是没有十分关键词,首先就是测图+养词




养词计划大概15个关键词左右的精准核心词,出价可以高一点在平均点击扣费的1.5倍左右,要先拿到足够的展现,这样才能达到测图测款的目的。直通车人群也要合理的运用




的新功能对我们的计划投产和点击率都有很大的提升,通过合适的溢价,提升点击率,权重当然也很快上升,上分也肯快
地域优化




重点投放展现高,点击高,转化高的城市,提升前期数据反馈
一个月时间 从日销几百到现在的日销2W,几何倍数提升,




按照今天的增长趋势,突破昨天不是问题,善于分析数据,合理利用淘宝给我们的工具进行提升。
欢迎大家一起交流学习运营技巧,一起交流推广方法,一起分享实操干货知识。
我在前方披荆斩棘,愿后来者一帆风顺!

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