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学会解析竞争对手,帮助店铺快速突破!

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发表于 2019-5-24 11:54:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家在店铺的发展过程中永远只盯着自己的数据,俗话说的好人外有人,天外有天,山外有山。其实很多时候会发现自己的店铺跳失率很高,我们的流量都跳失到哪里了?我们该怎么办?很多卖家都不知道如何去分析自己的竞争对手,去优化自己的产品来降低跳失率,今天就来讲一讲关于竞店分析的内容,做到知己知彼,百战不殆!
一:精准定位对手
1.确定流失店铺:
首先我们可以在生意参谋首页的管理视窗看到自己流失的店铺,我们以流失指数最高的店铺作为参照。




2.确定流失宝贝:
对于一个店铺来说关键词的流失是最高的,我们通过自己店铺的关键词来看竞争对手宝贝的标题是否有相应的关键词








按照销量进行排,一般销量最好的这一款产品就是导致我们流失的宝贝,在不能确定的情况下,借助市场行情,全标题进行搜索,找出产品看一下这款宝贝的是哪些关键词在进行引流,如果和自己店铺的关键词是一样的,那么可以确定这款宝贝是引起我们流失的产品。




3.找同款或者相似款
通过第二步的产品发现和自己的产品差距过大,可以去找同款或者相似款为竞争宝贝进行分析,一般来说竞店流失的店铺都会有同款或者相似款,通过这些同款或相似款引起的流失。
二:对手数据分析
1.分析流量构成渠道
当我们找到流失的宝贝之后要分析竞争宝贝的主要流量渠道来源,是手淘搜索为主还是直通车还是活动为主




找到竞争对手的流量来源之后还要分析自己店铺是哪个流量渠道在下滑,从流量最高峰的时期进行每天的对比,找到流量下滑的渠道才能相应的根据对手的产品优化自己的各个渠道








2.分析流量渠道的区别
流失意味着两个店铺的排名是非常相近的,我们要降低自己店铺的跳失率。我们的竞店流量要以手淘搜索为主,首页流量以及直通车为辅,若是流量大部分都以直通车为主的话,这个店铺就不需要在去分析了,之后你想去优化肯定是亏钱的。
3.从细节出发
(1)主图,一个好的主图是产品的门面,主图是可以适当的加上一定的营销型信息吸引顾客
(2)价格:很多流失的宝贝导致的一大因素是价格,那么适当的优惠是不是可以拉回一定的顾客呢?
(3)详情页:详情页的细节以及卖点要全面,有吸引力,同时有一定评价的宝贝可以加上买家秀。
三.定制数据定向超越
在找到竞争宝贝的之后,直接去算竞店的高转化关键词,直接去开车,有的大词扣费高不能承受的先开小词,有一部分大词扣费可以承受的,开一部分大词一部分小词,大词可以承受的直接开大词。




这就是很多课程都会讲到的截流,直接把对手的流量通过直通车截取过来。
一个店铺想要稳定的发展,必须要学会去分析对手,只有在不断地分析过程中发现自己店铺的不足,并且去优化,只有这样才能保证自己的店铺一直进步,而不是原地踏步,有对手才会让自己变得更优秀。

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