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一件代发首步直接影响后期销量。做电商,细节问题拒绝...

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发表于 2019-5-28 15:21:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
朝九晚五,每天固定的工作,厌倦了这样的工作,想创业自己又没有太多资金。低成本创业,目前的首选依然是电商行业的淘宝,只需要一台电脑就可以做很多的事情。在淘宝,对于新手小白来说,找货源囤货是一个很不明智的选择,风险大,失败率高,那么现在最佳的选择方案就是一件代发。
“一件代发”准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的网店(网站)的供求关系中产生的。通俗的来说,一件代发就是即使是一件商品也帮你发货。是目前占比最高的需求,在统计下的数值约为95%。


一件代发第一步也是最重要的就是选款,这个关系到后期的爆款、主推款、引流款或者利润款。选款的成功与否直接决定了店铺后期销量以及消费人群。
那么我们如何选款呢?
①看综合排行
②看销量排行
再在里面中找重复的
例如:我们发现了这款宝贝


1.点击搜同款,查看有多少卖家,都有销量还一家独大?这样就不必跟款了。
2.对比同行价格,价格极低,说明在打价格战,赚不到钱。
3.点进去看他这个宝贝怎么起来的,使用工具(店侦探、电商记、电查查),查看她的销量曲线、历史最低价以及是否开通了活动。


通过这些插件工具我们可以发现它是用淘宝客推起来的,不过没有开直通车。
选款注意事项
1.不是选我们自己喜欢的,也不是我们觉得好看的、也不是吸引自己眼球的。
2.选款一定要及时,在服饰鞋包这个大类目最具表现力,在下个季节到来前一定要提前做准备。
3.根据自己店铺消费人群、消费水平、还有年龄,找到店铺定位,了解买家需要什么款式。
最后再去1688找货源,当然档口也是可以的。
找供销商我们需要注意:
1.需要看供销商的宝贝进货价以及其他代销的评价
2.需要看供销商的店铺风格与我们店铺的风格是否统一
3.店铺宝贝详情页排版是否合理,图片清晰与否
4.上面的问题解决了,有利润就去做吧
还要看以下几个细节:

1. 看是否有牛头标志,这里科普一下,牛头标志代表的是诚信通的实力商家


真的牛头把鼠标放上去是这个样子,大家要小心。因为有人直接在店招栏放牛头的图片以假乱真
2. 看公司档案以及诚信等级(2A以上)销量情况、复购率、投诉纠纷、核心指标


3. 若还有疑问一定要与客服积极沟通,避免以后产生纠纷,比如商品运费险之类的售后问题。
一件代发需要考虑到的问题:
1.宝贝价格:要和供销商尽量谈到最低价,在薄利多销上才能有更多利润。货比三家。
2.产品质量:只有足够好的产品才能让买家喜欢,从而延伸到对店铺的喜欢。最好先买一件回来试试水。
3.物流问题:对方发什么快递一定要清楚,买家是否能指定快递?这些都能带来更好的购物体验,提升我们店铺的好感。
我们需要清晰地认识到,选款是我们运营的一个开始,在选款这个环节一定不能马虎,重中之重的第一步。后面还有很多的事情需要我们一个一个去解决,但是只要我们把基础打好了,后面的问题也都会迎刃而解。
当你选对了款式,选好了货源,你的店铺才能更好地去获得利润,让店铺更快、更好的成长。

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