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想要减少淘宝用户跳失率、提高客单价,关联营销用起来

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发表于 2019-6-15 16:36:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
减少淘宝用户跳失率提高客单价,关联营销千万不要错过。
我用自己的女装c店举例:
主打产品古风连衣裙,市场非常好,但前期用户跳失率很大,就导致转化率差。店里的top前5转化最高也不过0.56%




这样的情况相信很多人都有遇到过,市场环境好,店铺也在缓慢的成长,但是转化高不成低不就就非常烦恼。
后来我就做了一个关联营销。看图中单品的收藏、加购、转化效果。上图转化不好的5款起来了3款。




以下是我的实际操作过程:
一、前期准备工作,准备这样几款宝贝:
A.搭配宝贝(举例:打底衫&外套丶枕头&枕头巾)
B.差异化宝贝(举例:t恤&不同的裤子丶裤子&不同的衬衫)
C.相似款宝贝(举例:雪纺长袖&雪纺短袖)
D.同价不同款宝贝
因为网店和实体店最大的区别,就是没办法一下拉近和消费者的距离,立即获取用户的信任。这时就尽量把自己想象成一个无形的导购,目的就是告诉顾客,你看这款行吗?不行的话这款?都是一个价、风格相近的款,还可以顺带一条搭配的、搭这个也不错。



一旦消费者愿意去了解你店里多款产品,那么他下单的可能性是不是就更大一点?这就相当于把这个流量留在了店铺里,直接的减少了用户跳失率。
另外一方面,想要提高客单价,单纯的涨价是行不通的,很可能会失去原来的客户。那么我们就只能从消费者购买产品的件数入手,以前只买一条裙子的,现在买了一款裙子一个披肩,不仅提高了转化率,客单价也能够提升!
我用3款出来做举例:



这几款宝贝虽然转化不太好,但是有一点基础销量和基础人气的。建议卖家也要选择一款稍微有基础的宝贝,爆款更好。因为要保证它能够被用户搜索到、看到,如果你把关联营销放在一个滞销宝贝身上,那它肯定是不会有效果的。
我们的目的就是要用一款还不错的宝贝,带动其它款宝贝,这样才能形成一个良性循环,慢慢全店收益都会起来。
2.创建关联营销
点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放。
这一步的主要目的,就是使上面准备的几款宝贝,出现在其他宝贝详情页的上方,达到一个互相关联的效果,不会对详情页有什么影响的。




点击创建投放模块---店铺推荐,即可看见以下页面。




3.创建关联营销
分别添加之前准备好的宝贝,最低选择3款,最好选择3的倍数,6款、9款都可以,最多可以选择30款。因为3个款式放一排,假如你只选择5个,排版上就没那么好看,用户的视觉体验就不太好。




注意:右边选择商品的这个板块,下面有一个排序方法。
这个千人千面方法就是指:不同的人有不同的消费层级,喜欢的东西也不一样,如果采用千人千面排序法,展示的宝贝就不同。是非常个性化的一种设置。
商品添加顺序排序就是字面意思,你怎么添加的,展示的就是什么样子。
如果店铺风格比较统一,价格也差不多,那用商品添加排序没问题,如果价格、风格都有一定差异,就用千人千面更为稳妥一点。可以提高收藏、加购甚至转化。




然后我们点击右上角的保存即可。




4.展示情况
在详情页的上方,卖家看完这款宝贝以后,如果不太满意,这时候店铺推荐就起到了很大的作用,加上千人千面的展示,十有八九会点进去看你其他宝贝,就间接提升了店铺整体的转化。




注意:做关联营销的宝贝标题主图一定要过关。

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发表于 2019-8-5 17:17:26 | 显示全部楼层
本服为5.1核心、支持最新客户端、开放单烙印、等级开放80级、


本服所有装备武器属性全部随从官方数据,无任何修改,敬请放心娱乐!


新手上线65级、上线后请选择职业、没有选择的请小退在上即可、66级自动转职高级守护者


上线后邮箱内领橙色特务以及首饰一套、背包内有常用的物品以及料理、可供使用


二、掉落


1、出生地掉落60级单体魔石以及复合魔石、边升级变打小怪 掉落物品限制的怪物66级-69级


2、出生地长血条级别71-72级的精英怪、掉落强化石、参王的根、符文圣物、 永恒誓约系列防具武器、帽子、非凡雷鸣武器、非凡满月武器、萌动的安特里夏武器和首饰、


3、出生地长血条级别75-77级的精英怪、掉落强化石、炼金术的袋子、觉醒水、参王的根、符文圣物、 永恒誓言系列防具武器、帽子、荣耀库纳斯首饰、非凡骄傲武器、


4、出生地有裂缝、可能会有少说敌对游荡注意安全、


三、回廊
1、暴走的巴勒泰文掉落、强化石、咖啡、欧比斯、烙印、觉醒水、永恒希望首饰、武器、防具、一线防具可按等级参考(1只)30分钟CD
2、暴走的佩尔逊掉落、强化石、咖啡、欧比斯、烙印、觉醒水、永恒希望首饰、武器、防具、 一线防具可按等级参考(1只)30分钟CD
3、暴走的班图斯掉落、强化石、咖啡、欧比斯、烙印、觉醒水、永恒希望首饰、武器、防具、 一线防具可按等级参考(2只)30分钟CD
4、碎片、掉落、凯西内尔守护者武器很防具、可以进化极光武器以及进化的防具 (1只)90分钟CD
5、暴走的坎图那德掉落、副本系列以及迷宫系列
6、暴走的穆卡尔 掉落、副本系列以及迷宫系列
四、哥尔哈-中心基地-大海边
1、暴走的巴勒泰文掉落、强化石、咖啡、欧比斯、烙印、觉醒水、永恒希望首饰、武器、防具、(4只)30分钟CD
2、暴走的森林巨人掉落、强化石、咖啡、欧比斯、烙印、觉醒水、永恒希望首饰、武器、防具、(1只)30分钟CD
3、神将艾莱休奇卡掉落、凯西内尔守护者武器很防具、可以进化极光武器以及进化的防具 (1只)90分钟CD
4、暴走的白天照掉落、副本系列以及迷宫系列
5、暴走的穆卡尔 掉落、副本系列以及迷宫系列
卡多尔、以活动为基础、大侵袭、每天一次、不固定
1、暴走的佩尔逊掉落、强化石、咖啡、欧比斯、烙印、觉醒水、永恒希望首饰、武器、防具、(1只)30分钟CD
2、暴走的森林巨人掉落、强化石、咖啡、欧比斯、烙印、觉醒水、永恒希望首饰、武器、防具、(1只)30分钟CD
3、阿诺哈掉落、凯西内尔守护者武器很防具、可以进化极光武器以及进化的防具 (1只)90分钟CD
4、暴走的坎图那德掉落、副本系列以及迷宫系列
5、暴走的坎图那德掉落、副本系列以及迷宫系列
五、哥尔哈代理人掉落、凯西内尔守护者武器很防具、可以进化极光武器以及进化的防具
六、龙界代理人极光武器随机、进化的凯西内尔防具必出一件
七、裂缝、出生地每隔一段时间就会开启裂缝,传送到目的地后,附近有超级BOOS,极光进化的直接爆、
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发表于 2019-8-29 21:32:24 | 显示全部楼层
1.更换魔战主城为“剑冢”地图!

2.增加阿拉希(积分)战场,3个小时开放一次,奖励丰厚!
以下是阿拉希战场具体开放时间:
【第1场:10:30 开启】 【第2场:13:30 开启】 【第3场:16:30 开启】【第4场:19:30 开启】【第5场:23:30 开启】

阿拉希战场获得条件:
以获得5000资源点的方式判断胜利条件!
胜利方每人可以正常获取XX积分,XX魔币,阿拉希奖章(奖章可在阿拉希商店NPC兑换东西)
失败方每人可以减半获取XX积分,XX魔币,阿拉希奖章(奖章可在阿拉希商店NPC兑换东西)

(本战场必须在10分钟内加入,超过时间无法加入,且加入战场后如自己退出战场,则无法重新进入,本战场持续时间为30分钟,如果30分钟内,一方资源点满为胜利,则提前结束战场,如果 30分钟后没有达到规定资源,以当前获取最多资源的一方为胜利条件。)

3.取消特殊地图,和超级地图进入需要选择英雄模式的限制。现在玩家可以在进入这2个地图前,无需改变模式,即5人正常模式(非英雄模式)即可进入,前提是进入前必须重置副本!

4.考虑到游戏的平衡性,和本服从未开放变态技能的原因,所以取消神剑的攻击技能(即神剑的灵技技能),因此超级地图原来的神剑攻击技能掉落物品更换为更有价值的一些材料和东西!( 所谓千金易得,一票难求啊)

5.调整降低野外一地图的魔识经验(喜欢刷魔识经验的玩家可以通过开宝箱活动获取特殊地图门票,去特殊地图刷魔识经验,且门票也很好掉落)

6.上线送基本的天堂地狱武器!

7.为了给新手起步的空间,修改天堂地狱武器升级 1-5 阶段百分百升级几率不需要使用幻仙石,5级以上需要使用幻仙石防止升级武器失败!

8.为了避免和晚上的活动冲突,和凌晨后刷血腥点,现调整战歌峡谷开放时间:

[ 00:00 ] [ 02:00 ] [ 04:00 ] [ 06:00 ] [ 10:00 ] [ 11:00 ] [ 12:00 ] [ 13:00 ] [ 14:00 ] [ 15:00 ] [ 16:00 ] [ 17:00 ] [ 19:00 ] [ 22:00 ]

9.日常任务奖励的物品数量翻倍,添加日常积分奖励,每个日常任务都可获得积分奖励!

10.5星神剑不想要了可以卖到NPC换取7500积分!

11.魔帝高级野外2,【永春台】增加传送点,一共2个传送点。分开传送!

12.原野外5修改为“特殊坐骑BOSS”掉落坐骑,稀有坐骑! 掉落:
积分货币,新手饰品,随机属性石,主神召唤卷,神剑宝箱,天堂地狱5阶段,英雄之泪,资源点,神怒图纸,背包碎片

13.更换野外三,高级材料地图,防止一人霸图。

14.修复一些地图不合理的传送点,修复魔帝BOSS卡视角问题,修改有些怪物的刷新时间!

15.更新魔剑模型千变万化,超1000多种模型随机选取!!!(5星神剑可定制模型,需要联系客服)

16.修复魔帝魔王敏捷终极戒指和饰品无法随机重置到敏捷随机属性的问题

17.增加25人团队副本“十字军试炼”还原官方剧情,完整汉化,完整修复BOSS的AI!掉落稀有材料,注意:25人团本难度超大,请组够人数前往。

18.修改功能宝石主城传送,添加各大NPC的传送位置,不用在为找不到NPC而发愁!(只添加部分有用的NPC传送)

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