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同一款产品,卖得比我贵的销量高、评价好,怎么回事?

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发表于 2019-6-28 16:49:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
电商起步时最大的特点就是:成本低、价格低。比起实体店货比三家,电商网购在家就可以通过全网搜索找到最具性价比的商品。
“价格牌”似一把利剑,不断刺激着消费者下单。前几年靠低价不少卖家都能获得不错的收入,但是现在同一款产品,价格低的往往没有价格高的吃香!


最近群里很多卖家抱怨:“竞争对手的价格比我高,但是销量、评价却都比我好,我自认为我家的质量也不错,不明白为什么买家会去选择价格高的。”


其实很多卖家都有这个疑问,那到底是为什么呢?
平台角度来分析:
最关键的是平台调整商品的展现策略,同时大力推广付费引流,使得价格低的商品,没有能力付费引流,从而得不到展现的机会。
卖家角度来分析:
价格低,没有利润空间去付费引流,无法展现,成交量少。价格低的商品就是如此这般恶性循环,逐渐远离了买家的视线。反之价格高的产品利润空间大,才有更多资金去做引流推广,SD等提升销量。


买家角度来分析:
现在消费者经济水平提高,更加注重产品品质。便宜没好货的心理暗示让消费者觉得多花点钱买的产品更有质量保障,买家也愿意为优质的服务付出高一些的价格。


营销推广成本越来越高,提升了商品价格,低价商品竞争不过付费推广商品,导致价格高的推广商品展现多,销量高;而买家群体购买服务的意识在觉醒,也使得他们会优先选择卖得略贵的大商家,这种优质服务也能增加买家的购物体验,给出好评。
所以现在做淘宝靠低价吸引买家的策略已经不行了,产品的质量、服务才是买家最注重的地方。


淘宝这条路上从来都不缺参与者,缺的是真正能够将店铺做好的人。

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发表于 2019-9-12 10:21:04 | 显示全部楼层
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