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淘宝隐藏的秘密:你做不出爆款,是因为不会这3个测款方...

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发表于 2019-5-11 15:56:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
现如今淘宝开店的小伙伴是越来越多了,也涌现了很多的新卖家对于淘宝运营还不是很了解。
以及如何用测款打造爆款,那么口袋电商小编今天就和大家说说淘宝运营中的测款。


测款
在测款时,流量,是首当考虑的问题。
因为有了流量以后才会有其他的数据产生。
引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。



为什么要测款
1.找店铺主推款
测款的目的一方面是降低投资风险,另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
淘宝的经营策略一般都是主推一款产品,当店铺权重增加后,流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品,看辅款产品的表现情况,到主款的衰退期来临之前,将表现好的辅款产品推为主款。
那么怎么在比较多同种款式等品质的商品中,认定某一款为主推款?以前大家可能依靠直觉或者市场经验,但是用淘宝话术说,这样的判断不精准。测款,将数款产品放到市场中检验,看市场反应,将表现最好的产品定位主推款,这样的成功概率最大,失误率最低。
2.方便制定爆款
在测款的同时选出最受人欢迎的款式,确立为爆款主推。一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。



测款时看哪些数据
测款就是看有了流量之后产品的数据,下面的数据我们是测款的核心:
1、点击率
点击率是直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。
2、收藏率
收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
3、加购率
加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。
4、转化率
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。
5、客户反馈
其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。
如何测款
在测款之前先做好产品的基础建设,宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好,那就不要说测款了,还是先完善好自己产品的基础信息吧,和建房子是一个道理,连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。
那么做好了产品的基础工作后,如何进行测款呢?下面给你介绍3种方法。
1、直通车测款
这种方法有点要求,起码你的店铺有达到两心才能开车。直通车测款就是先把你要测的宝贝,开通计划,当然钱不要开的太高或者太低,太高没必要,太低没人点。
平常卖家可以10-12个小时后查看数据,看数据着重看收藏和购物车,如果很多人收藏或者有交易,恭喜你,这个款不错。
若卖家在前提并不打造打造爆款的话,可以在直通车方面的广告不要投放太多。因此在关键词的付费推广方面就不要烧太多,一般50个词左右就够了。
2、老客户测款
如果你是新店,那么这一点你不用看,因为你没有老客户。
对于很多大卖家而言,老客户群体很大,通过向老客户优惠推荐我们的测款商品,将表现最好的商品,定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品
3、淘宝客测款
把一批已经做好基础销量的宝贝,加入淘宝客后台,佣金设置一个比较高的,能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。
测款,即针对初选的产品进行销售测试,通过消费反馈来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据。
在测款时,流量,是首当考虑的问题。引流时需要注意两个事项:一是要确保流量来源一致;二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。
完成产品测款后,就需要我们不断的维护我们的店铺产品,后期通过不同的营销方式,针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它,来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。
总结
最后总结一下,测款能帮我们快速的找出店铺的主推款,并方便我们后期定制爆款。在测款时我们要紧盯各项数据,这样才是科学有效的测款方式。
如果你要进行测款,可以参考以下三种方式;
1、直通车测款
2、老客户测款
3、淘宝客测款

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