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学会这3个方法,让你快速写好卖货文案!必看!

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发表于 2019-5-11 16:36:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
在开始写电商文案之前,先需要有以下三个基础的观念。
1.不是你想怎么介绍,而是消费者该看到什么介绍。
2.客群不是族群,而是需要你产品来解决问题的人。
3.最后才是激发用户来购买你的产品。
不论你的产品是服务还是实际产品,都该以解决问题为目标,并告诉消费者,我会怎么解决你的问题。
电商文案包括哪些
首先我们来了解下电商文案有哪些类型,电商文案类型主要包括以下三种;
①主题文案:主要要求就是一目了然、简明扼要,让买家看了就有点击的欲望。一般都要在促销和活动中,比如活动主题、促销主题、买就送促销主题等;
②详情页文案:这个就是宝贝具体详细页面,要求循序渐进,层层递进,让买家越看越喜欢、越看越有立刻就买的冲动,主要是商品详细描述、店铺公告等;
③品牌故事:品牌故事肯定说明是好推广的一种的产品,应该以情动人,或者定位高端,总之目的就是获得买家的信任。
怎么写好文案
大家都知道写好一篇文案就是为了多卖货,那写好一个能卖货的文案逻辑是怎么样的呢?
无非是这四个步骤,分别是标题抓人眼球-赢得读者信任-激发购买欲望-然后再是引导用户下单。
接下来我们来讲解下如何写出让买家心动的文案,写出让买家心动的文案有以下三点,
1、激发购买欲望,弥补感官缺位
2、深挖恐惧诉求,刺激转化
3、认知对比,让文案更生动
1.)要激发用户的购买欲望。务必从以下5个方面来弥补感官的缺位,第一从视觉方面-眼睛看到什么?假设你卖一款特别浓稠的希腊酸奶,写“浓稠可口”是不够的,我们要写:像乳白色的奶香冰激凌,只能用勺子挖着吃。这样写是不是更有感觉一些。
第二从嗅觉方面-鼻子:闻到什么? 假设你是卖香薰蜡烛,不要写“香味浓郁”,而是写:北非百合花的高雅花束,混合着刚割下来的青草香气与高山上清新空气的味道。
第三从听觉方面-耳朵:听到什么?假设你是卖一款音响系统,不要写“震撼音效”,而是写:当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。
第四从味觉方面-舌头:尝到什么? 假设你是卖一款甜酒,不要写“酸甜可口”,而是写:鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。
第五从触觉方面-身体:感受到什么?触摸到了什么?假设你是卖一款凉席,写“这款凉席清爽透气”,并没有什么卵用,而要写:炎热的夏天,躺在这款凉席上,你能够感受到有轻轻的田野清风吹过,躺上半小时,你还会惊讶的发现,竟然没有出一滴汗!
第六从感觉方面-心里:内心感受到什么?假设是卖卡丁车体验项目,不要写“惊险刺激”,而要写:急转弯的时候,心砰砰跳,忍不住深吸一口气!
综上所述,激发购买欲望,弥补感官缺位,要从眼睛看到,鼻子闻到,舌头尝到,耳朵听到,
身体触到,心里感受这六个方面来写。
2.)深挖恐惧诉求,刺激转化。写第二个方面的转化,首先是要诉诸当下状态的严重性,例如;你是怎么样一步步变胖的,然后再写人生真的挑身材,因为好身材是快乐的源泉,好身材走路生风,是自信的名片。
其次是强调未来风险的可能性,例如你是卖碧生源减肥茶的,你可以这样写你的情敌正在悄悄努力。


第三步是给到用户解决方案,例如行动来来,不让脂肪挡住你的美。


总之,恐惧诉求是通过文案,让消费者认识到未来可能会遭遇某种风险,而他自己又很难应付,从而激活恐惧。并让你的产品成为规避这种风险的解决方案。
3.)认知对比,让文案更生动。在描述竞品时:产品差——利益少,先描述竞品的差(设计、功能、质量等方面的糟糕),再描述利益少(带给消费者的好处少)。然后再是描述我们的产品好——利益大,且夸也要夸得有理有据。
总结一下
电商文案、销售型文案,跟一般的品牌文案或是社群文案最大的不同,就是:「我们一切的努力,都是为了将产品特点跟消费者绑在一起。」
告诉消费者,这产品是与你有关的,是你需要的,是你现在就该购买的。
因此重点永远都是在于如何以消费者的角度来思考需求。站在消费者的角度写文案,请务必遵循以下三点;
1.激发购买欲望,弥补感官缺位
2.深挖恐惧诉求,刺激转化
3.认知对比,让文案更生动

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